"SUDJELOVANJE NA SAJMOVIMA KAO MOGUĆNOST POVEĆANJA PRODAJE"
Dr. Saša Petar gostovao je u Domu branitelja u Puli, na 23. gospodarskoj izložbi Histria, na poziv HGK ŽK Pula, gdje je u dvorani "Viribus unitis" održao predavanje izlagačima sajma. Ovaj profesor na Politehnici Pula - Visokoj tehničko-poslovnoj školi , te autor 25 poslovnih knjiga,  među kojima i knjige  "Kako preživjeti sajam" , izlagačima  Histrie govorio je o značaju i potencijalu sajmova. Sajam je, istaknuo je Saša Petar, vrsta drugačije prodaje. Naime, mnoge tvrtke, mali obrti, kućne radinosti i OPG-ovi ne uviđaju da je sudjelovanje na sajmu ogroman potencijal u smislu ljudi koji ga posjećuju ; u jednome se danu može kvalitetno odraditi i desetak puta više klijenata i kupaca nego uobičajenim metodama rada putem mailova i ugovaranja sastanaka.  Sam je sajam praktički neprekidni sastanak, dodao je, pojašnjavajući izlagačima zbog čega jedni sajmovi nose korist, a drugi ne.
 
Naime, izlagači, koji o lokaciji sajma za razliku od organizatora, ne mogu voditi računa, mogu itekako utjecati na prezentaciju i organizaciju svojeg izložbenog prostora.  Psihologija prodaje govori da se 3/4 odluke o kupnji bazira na emocionalnoj, a svega 1/4 na racionalnoj odluci. Tome valja prilagoditi boje na info punktu, položaj osobe koja ondje radi, natpise. Većina izlagača baš na Histriji, rekao je Petar, nema gotovo nikakvih natpisa o proizvodima i uslugama koje nudi. Izdvojio je kao pozitivan primjer gospodina koji ima natpis: "Ja i svinja - oboje iz Žminja", no i on je prilično nečitak, zaključio je. Sajam je izuzetna poslovna prilika i za nju treba educirati ljude, koji su ovdje najvrijedniji resurs tvrtci uopće, poručio je izlagačima.
 
Dr.sc. Sašu Petra, profesora Politehnike Pula, možete upoznati i poslušati uskoro na Danima otvorenih vrata ove znanstvene  institucije, u petak, 4.ožujka.  No, o tome ćemo uskoro posebno pisati na Regional Expressu. Počujte što je o svojem predavanju, u video prilogu kazao sam predavač, dr.sc. Saša Petar.  ( J. Vitasović / foto: Safet Omerović Basso )